SEO-копирайтинг, или как ворваться в ТОП

Если слегка упростить, то SEO-копирайтинг — искусство написания текстов, интересных для пользователя и качественных с точки зрения поисковых систем. Если рассматривать текст в отрыве от других элементов страницы, то можно выделить два главных параметра любого СЕО-текста:

• полезный, четко оформленный контент;
• наличие грамотно вписанных ключевых слов.

Однако не стоит думать, что идеальный текст — это 100% гарантия попадания страницы в ТОП поисковой системы. Текст —это лишь часть работы по SEO-оптимизации страницы. Часть важная, но далеко не решающая.

Так, нужно понимать, что вашу прекрасно оптимизированную и реально полезную для читателя статью может утопить чисто техническая ошибка в коде всего сайта, которую вы, не обладая нужными знаниями, определить в принципе не сможете. Добро пожаловать в реальный мир.

Далее будет немного ликбеза для тех, кто вообще не в курсе. Дело в том, что любая поисковая система в ответ на пользовательский запрос выдает список ссылок, которые этот запрос могут удовлетворить. Попасть на заветную первую страничку Google и Яндекса можно двумя способами:

● заплатив деньги — и тогда ваша ссылка окажется в блоке с контекстной рекламой;
● оптимизировав сайт и конкретные тексты.

SEO нужно для того, чтобы статьи с вашего сайта не лежали скромненько на десятой странице Google, где до них смогут добраться только особо упертые юзеры. SEO помогает продвинуться до топ-10, а иногда и до топ-3. Те, кто попадает «наверх», получают хороший трафик и, следовательно, профит.

Еще десять лет назад достаточно было впихнуть в СЕО-статью максимум ключевых фраз, накупить арендных ссылок на других сайтах, и почти любой документ можно было поставить в ТОП. Сегодня поисковые машины стали умнее — для них разработали алгоритмы, по которым они проверяют не только наличие ключей, но массу других параметров.

Искусство seo-копирайтинга состоит в том, чтобы написать текст, который понравится этим самым алгоритмам, но сделает это словно бы «естественно». То есть мы просто хотели написать хорошую статью и сделали это. А ключи туда «вписались» как бы сами собой.

В принципе страницу в ТОП выдачи Яндекса можно поставить только одной текстовой релевантностью. Но вот чтобы закрепиться на первых позициях этого не достаточно. Для Яндекса большое значение имеют ПФ (поведенческие факторы), то есть то, как пользователи реагируют на ваш сайта. Если пользователям сайт не понравиться, то рано или поздно ваша страница вылетит из выдачи.

Главный принцип SEO, из которого произрастают все остальные — создавать контент, одинаково качественный для обычного пользователя и для роботов поисковиков. Это значит, что копирайтеру понадобится:

Задача написать правильный SEO-текст сложнее, чем это кажется на первый взгляд. Особенно, если вы реально хотите видеть свою страницу на первых местах в выдаче поисковиков, а не похоронить её на 184 позиции. Чтобы сделать эту задачу проще и понятнее, разделим процесс написания SEO-текста на несколько этапов.

Есть такая известная поговорка «глас народа — глас Божий». Во многих случаях она более чем сомнительна, но в случае с SEO-копирайтингом подходит как нельзя лучше. Дело в том, seo-копирайтер пишет статью только и исключительно для удовлетворения пользовательского спроса. Чем больше людей интересуются вопросом, который вы собираетесь раскрыть, тем больше трафика приведёт на сайт ваш текст. Поэтому сначала нужно узнать, что интересно людям. Для этого оправляемся в замечательный сервис Wordstat.

Обратите внимание — чем больше у запроса частотность, те выше и конкуренция. Интернет образовался не вчера, и это значит, что на большинство интересных, «жирных» запросов, текстов уже написано воз и маленькая тележка. 

Однако это не значит, что:

1. Вы не сможете написать лучше.
2. Вы не найдёте ещё не охваченную тему.

В то же время задача подбора ключевых запросов — это удел SEO-специалиста, или, как его называют в народе, сеошника. Копирайтер обычно поиском ключевиков не занимается. Причём дело даже и не в том, что копирайтер не сможет этого сделать, просто сама суть, например, трафикового метода SEO-продвижения сайт, достаточно сложна и требует глубокого погружения в тематику. Обычный же копирайтер просто не имеет для этого достаточно времени, ему платят за объём написанных знаков.

Поэтому если вы всерьёз хотите получить эффект от текстов на вашем сайте, привлекайте SEO-специалиста в обязательном порядке. 

Понятие «кластер», а тем более принципы кластеризации сложно раскрыть в рамках одного абзаца, но не упомянуть об этом нельзя. Если говорить очень упрощённо, то кластеризовать по можно, скажем, по коммерческости запроса. То есть запросы «рыболовный крючок» и «рыболовный крючок купить в москве» скорее всего будут принадлежать к разным кластерам.

В первом случае пользователь скорее всего ищет информацию о том, что такое рыболовный крючок, а значит в выдаче будет википедия и какие-то информационные статьи с небольшой примесью коммерческих ссылок на интернет-магазины.

Во втором же случае у запроса чётко выраженный коммерческий запрос, поэтому из десяти позиций на первой страницы скорее всего все десять займут именно коммерческие сайты с каталогами рыболовных крючков. Однако и это правило работает не всегда и не во всех регионах. 

Ключевые фразы необходимо равномерно распределять по тексту, чтобы они естественно выглядели и соответствовали содержанию. Различают два типа вхождения:

• прямое, когда ключ вписывается точно в нужной словоформе, пример указан выше;
• непрямое, когда фразу можно изменять, разбавлять другими словами либо знаками препинания, менять порядок слов и склонять их по падежам, например, «если вы хотите купить металлическую тележку в москве».

Непрямые вхождения используются для придания СЕО-тексту естественности. Если вписывать исключительно прямые вхождения, то в результате получится страница скорее всего поймает бан от поисковика.

LSI-копирайтинг основан на внедрении в статью LSI-фраз/слов. Последние появляются в результатах поиска вместе с основным ключом. Например, по запросу «отек Квинке» такими LSI-фразами могут стать «аллергическая реакция», «ангионевротический отек» и пр. Чтобы определить связанные запросы, нужно использовать специальные сервисы, например, MegaIndex — Анализ текста

Если говорить о информационных статьях, то при глубоком погружении автора в тему LSI-слова впишутся в текст как бы сами собой, но, конечно, лучше после написания статьи проверить страницу специальными сервисом. На коммерческие страницы LSI-слова вписывают не так прямолинейно, а через активные элементы, например, фильтраторы товаров.

Как говорят китайцы, хорошую вещь можно и повторить. Так что перед тем как писать собственные тексты, обязательно смотрим, чего добились на этом поприще наши верный помощники — конкуренты. Можно попробовать и другие способы, но этот самый простой. Отбрасываем слишком водянистые, рекламные и заумные, энциклопедические статьи, пропускаем крупные интернет-магазины, которые находятся в топе за счет огромного числа страниц и посетителей. При чтении определяемся с примерным планом, смотрим нюансы, схожесть материалов, берем все самое полезное.

Дело в том, что помимо сео-текстов в некоторых тематиках на страницах для хорошего ранжирования должен быть и другой контент. Это относиться больше к коммерческим запросам, где просто нельзя поставить страницу в ТОП если у вас на странице, допустим, нет таблицы с ценами.

Однако тема актуальна и для информационных запросов. Например, если все десять статей, стоящих в ТОП-10 набиты огромным количеством картинок, таблиц и видео, скорее всего вы не сможете продвинуть свою статью на одном тексте. Именно поэтому мы и смотрим конкурентов, причём смотрим не только на тексты, но и всю страницу и на весь сайт в целом.

Варианта здесь, как ни странно, всего два: написать самому или заказать у профессионала. Какой из двух вариантов предпочесть зависит от ваших целей. Так, если вам нужны тексты для интернет-магазина с карточками товаров либо описание услуг, то самому писать тексты точно не вариант — получится слишком долго, дорого (это же ваше время, которое вы могли бы использовать более продуктивно) и не факт что хорошо.

Если же вы ведёте личный блог и пишите глубоко экспертные тексты, то привлекать профессиональных копирайтеров... тоже можно. И даже вполне себе оправданно, главное хорошо проверять и вычитывать всё это дело, потому что подписываетесь под текстами вы самолично.

Как понять, хороший перед вами SEO-текст или нет? И вообще СЕО ли это?
Для этого давно придуманы сервисы, которые проверяют готовые статьи на определенные параметры. Так что если вы думаете, что seo-копирайтер — это исключительный «гуманитарий», который «творит по вдохновению и рисует картины словами» ваш ждёт разочарование. Настоящий SEO-копирайтинг подразумевает умение работать с цифрами, графиками и таблицами. С большим их количеством.

Помимо этого важно учитывать и ряд специфических параметров, некоторые из которых непосвящённым кажутся довольно странными. Cказать по правде даже некоторые «посвящённые» в тайны SEO-копирайтинга до сих пор недоумевают, как некоторые сервисы вообще считают этот самый спам. Но что поделать, таковы современные реалии. Поэтому вот вам базовые характеристики SEO-текста, на которые можно опираться при его оценке.

Любому, кто собрался развиваться как копирайтер для SEO, важно понимать, что СЕО-копирайтинг значительно отличается от создания художественного произведения. Текст всегда пишется под конкретную задачу — вывести страницу в топ, привлечь пользователя, дать ему полезную и исчерпывающую информацию, а отнюдь не впечатлить литературными изысками.

Признаюсь, мне как человеку в своё время увлекавшемуся написание художественной прозы, поначалу было трудно осознать этот простой факт. Более того: я до сих пор не уверен, что осознал его в полной мере, вы же сами видите сколько в статье сложноподчинённых предложений и деепричастных оборотов. Но тут мой личный блог, пишу как хочу, и если эта статья не выйдет в ТОП поисковика обижаться мне будет не на какого. Другое дело когда текст создаётся на заказ. Здесь души прекрасные порывы надлежит отбросить в сторону. Однозначно. И переключиться на инфостиль.

Инфостиль — стиль написания текстов, который создал один из популярных нынче редакторов — Максим Ильяхов. Тексты, написанные с учетом требований инфостиля, полностью отвечают характеристикам качественного СЕО-текста — они лаконичны, понятны, читабельны, содержат минимум воды. Соответствие инфостилю проверяет сервис Главред. Помимо Главреда, существуют и другие инструменты, помогающие копирайтеру в оптимизации его статей. Высокая оценка по этим сервисам не должна становиться самоцелью, в то же время существует определенный порог, ниже которого падать не стоит.

Разумеется, список сервисов для seo-копирайтинг можно продолжать и продолжать, но для начала этого будет более чем достаточно. 

Лучше всего заказывать SEO-тексты у своего, проверенного копирайтера, и желательно специалиста в интересующей вас теме. Однако найти такого специалиста — задача довольно сложная, поэтому на помощь приходят специальные биржи копирайтинга.

Плюс этих площадок в том, что между клиентом и исполнителем всегда есть промежуточное звено, которое гарантирует для копирайтера оплату, для заказчика — выполнение работы, и в случае возникновения проблем берет на себя арбитражную функцию. А проблемы могут быть разные — нарушение дедлайна, нежелание клиента оплачивать чужой труд, некачественная работа и пр.

Разберем самые популярные биржи копирайтеров.

Начнём с название вашего текста. Оно должно не просто включать ключевик и отражать суть статьи — оно должно цеплять, завлекать, интриговать. «Как стать миллионером за три дня», «ОРЗ — это не болезнь», «Как написать продающий текст».

Следующие по важности элементы текста — метатеги. Как минимум — title, H1, description. Все три тэга в совокупности должны адекватно отражать краткое содержимое страницы. Например, для этой статьи метатэги будут такими:

• H1: SEO-копирайтинг, или как ворваться в топ
• Title: Что такое SEO-копирайтинг: как писать, где проверять и заказывать SEO-тексты
• Description: СЕО-копирайтинг — что это такое, как проверить текст на СЕО, где заказать СЕО-текст

Чтобы контент обрел красивую, логическую структуру, его разбивают на части, обозначаемые заголовками и подзаголовками. В основном используют заголовки от 1-го до 4-го уровня. Упорядочить информацию помогают и нумерованные, маркированные списки.

Иногда копирайтера просят сразу подбирать картинки к тексту. По большей части это решение правильно, поскольку исполнителю проще определиться с визуалом. Если уникального контента для статьи нет, то авторы используют фотостоки, обычно бесплатные, например, pxhere.com или unsplash.com

Упрощённо схема SEO-оптимизации выглядит так. Сначала мы пишем качественный текст, максимально отвечающий на конкретный запрос пользователя. Далее повышение текстовой релевантности страницы ведет к тому, что документ поднимается в ТОП поисковой выдачи.

Но мало подняться в ТОП, важно ещё там удержаться. Если помимо текстовой релевантности, которую, что ни говори, можно набить чисто техническими средствами, пользователь видит реально полезный контент, к тому же хорошо оформленный, то страница начинает накапливать положительные поведенческие факторы (ПФ). Хорошие ПФ помогают странице удерживаться в ТОПе Яндекса, даже если со временем появиться статья с большей текстовой релевантностью.

Что касается Google, то там по прежнему большое значение имеет ссылочная масса. Ссылки всё так же можно покупать, но если ваша статья действительно хороша, на неё будут ссылаться естественным образом, что поможет статье удерживать свои позиции.

Вывод: хорошо оптимизированная статья — это самое настоящее вложение, которое может приносит трафик вашему сайту реально долгие годы. Таково основное отличие SEO-трафика от, например, трафика с контекстной рекламы, где за клики нужно платить постоянно.

В сфере диджитал-маркетинга мало можно найти столь информационно зашумленную отрасль, как SEO-продвижение. Это объясняется просто — все выводы и советы по SEO-продвижению носят чисто эмпирический характер, ведь поисковые системы не раскрывают принципов ранжирования контента. Поэтому нередко случается так, что и клиент, и исполнитель мало осведомлены о реальных правилах оптимизации. Например, заказчик требует вписать слишком много ключевиков в неудобоваримом виде, а копирайтер пишет сплошную воду. В результате получается неестественный текст для роботов, который ни один адекватный пользователь не прочтет дальше одного абзаца.

Решить проблему просто — если вы мало понимаете в оптимизации, найдите профессионала в СЕО-копирайтинге. А если вы относитесь к новичкам-исполнителям, читайте больше литературы по теме и пользуйтесь указанными выше сервисами и инструментами — это поможет вырасти в профессиональном отношении.

Конечно, чтобы видеть плохо оптимизированный текст с первого взгляда нужен солидный опыт, или, как сейчас говорят в дизайн-среде, насмотренность. Однако это не значит, что вы не сможете отличить хороший текст от плохого. Базовые параметры хорошего текста такие:

• Ключи вставлены уместно, на достаточном расстоянии между собой.
• Текст структурирован, имеет подзаголовки и маркированные списки.
• В один абзац входит от 2-3 до 5-6 предложений.
• Информация полезна — никаких пространных рассуждений, выводов автора — только четко перечисленные факты.

Плохой СЕО-текст начисто лишен всего этого. Для него характерен переспам, затянутое повествование, обилие воды, грамматические, орфографические, смысловые ошибки. Такой текст скучно читать — на каждую фразу хочется сказать: «спасибо, кэп».

В идеальном мире это профессионал, способный создавать качественные с точки зрения роботов и людей статьи. В его компетенцию входит:

● подбор ключевых фраз и слов;
● подбор окружения (если есть запрос на LSI);
● поиск интересного и полезного контента на заданную тему;
● создание СЕО-текста при помощи соответствующих инструментов (например, при продвижении в Яндексе имеет смысл пользоваться сервисом Тургенев);
● написание мета-тегов;
● проверка статьи на уникальность, воду, спам и иные семантические параметры;
● подбор визуала (фотографии, видео, инфографика);
● маркетинговые навыки.

На практике все намного проще: исполнителю дают ТЗ, и он работает по нему, невзирая на свои умения и принципы. Стоит такая работа в разы дешевле, чем настоящий СЕО-копирайтинг, но и эффекта от таких текстов ждать особо не стоит.

Копирайтер — профессия востребованная, и недостатка в заказчиках у хороших специалистов, как правило, не бывает. Если вы хорошо умеете выражать свои мысли в письменном виде, то справитесь и с SEO-текстом, немного прокачав свой скилл. Кроме того, копирайтер считается одной из стартовых профессией для входа в интернет-маркетинг. В дальнейшем успешный автор может повышать свою квалификацию и переходить с смежные сферы, например, стать сеошником, редактором либо контент-менеджером.

Конечно, без минусов в работе копирайтером тоже не обходиться. Если вы только начинаете, вам достаточно сложно пробиться вверх с низкооплачиваемых заказов. Никто не будет платить серьёзные деньги «ноунэйму», когда на биржах копирайтинга люди готовы выдавать контент десятками тысяч знаков по цене в 30-50 рублей за тысячу. Новичку придётся выдержать эту конкуренцию, первоначально принимая заказы по 20 р. за 1000 знаков, но при этом писать их надо так, словно заплатили 200 р. Авансом.

Второй серьёзный минус —  неадекватные заказчики, ТЗ которых представляет собой мракобесный набор из нечитабельных запросов и невыполнимых требований вроде 30% спама при 30 ключах на 3000 символов. Здесь важно внимательно читать ТЗ прежде чем взяться за работу, потому что отказ от принятых на себя обязательств — это всегда плохое решение. Со временем копирайтер учится фильтровать неадекватные заказы, но этот навык требует времени.

Наконец третий минус  — почти 100% копирайтеров не понаслышке знакомы с термином «выгорание». Это происходит когда автор забывает удерживать баланс между работой и отдыхом и пишет, пишет, пишет и пишет, без отдыха, ночью и днём. Чаще всего это случается, когда копирайтер проходит первый этап отбора и начинает получать за свою работу относительно нормальные деньги. Здесь можно очень легко нахватать заказов свыше своих сил, поэтому важно всегда трезво оценивать свои силы и правильно организовывать рабочий день.

В самой профессии копирайтера для SEO нет ничего сложного, загадочного или мистического. Это особый набор навыков, которые можно сформировать и развить. Важен только высокий уровень грамотности на старте, способность к анализу информации и желание трудиться. Если хочется сделать всё прямо «как положено», то на старте можно пройти курсы обучения копирайтингу, которых сейчас в избытке, например, этот.

Но есть и другой путь, бесплатный. Изучайте ресурсы, которые есть в свободном доступе, регистрируйтесь на биржах копирайтинга, берите регулярно заказы, практикуйтесь и практикуйтесь. Есть множество бесплатных книг и блогов, которые помогут освоить теорию. Для начала рекомендую обязательно прочитать «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» под авторством Ильяхова и Сарычевой. Книга поможет избавиться от стремления писать воду.

Сразу оговорюсь — в этом абзаце не идёт речь о рекламных агентствах, там прекрасно знают, кому поручить и как организовать эту работу. Здесь я хочу сказать, скорее о тех компаниях, которые решили серьёзно вести собственный блог и хотят видеть от него максимальную отдачу.

Обычно над продвижением блога компании работает тандем из СЕО-оптимизатора, который создает грамотное ТЗ, и копирайтера. Таких специалистов ищут на биржах, на сайтах наподобие hh.ru. Если вам попался опытный автор, который может сделать всю работу сам, берите, не раздумывая. Оценить опытность можно по профилю на бирже, по портфолио, по пробному ТЗ.

У тех, кто только начинает свой путь в копирайтинге, заработок не блещет — на биржах предлагают расценки от 40 до 100 рублей за тысячу символов. Но это не значит, что у начинающего копирайтера всегда будут заказы и полная занятость 8 часов в день. На старте бывает достаточно сложно найти адекватного заказчика со стабильным объёмом текста в месяц. Поэтому ситуация «то пусто, то густо» достаточно стандартная в первый год работы копирайтером.

Когда исполнитель набирает заказчиков и опыт, можно начинать работать с заказчиками напрямую. Здесь уже есть возможность поднять расценки до 300 р. и выше за 1000 символов. В среднем в месяц SEO-копирайтер среднего уровня в провинции зарабатывает от 30 000 до 50 000 рублей при полной занятости.

Если же говорить о заработках копирайтеров «из первой десятки», то там речь идёт совсем о других суммах, но выйти на такой уровень суждено не многим авторам. Однако это не значит, что, во-первых, это невозможно, а во-вторых, что теперь придётся пожизненно сидеть на 30-50к в месяц, бесконечно переписывая тексты про «тележка железная купить москва». Один из существенных плюсов копирайтинга — расширение кругозора автора. Со временем начинаешь видеть возможности там, где раньше их даже не замечал. Говорю вам из личного опыта, ведь я сам начинал свою карьеру в маркетинге как биржевой копирайтер.

Понравилась статья? Поделитесь полезной находкой в социальных сетях. Вам несложно, а мне будет приятно:)